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醫械銷售的26個致命弱點,你中招了嗎?

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醫械銷售的26個致命弱點,你中招了嗎?

發布日期:2018-01-18 00:00 來源:http://m.wajuebao.com 點擊:

銷售主要是一個溝通的過程,如果一名成功的醫械銷售在銷售過程中,毫不掩飾的暴露自己的缺點,別說是拿下單子了,估計下次能見到客戶都很難!

因此在銷售過程中,醫械銷售應盡量避免弱點,展現優點。下面,乳酸菌整理了醫械銷售的26個致命弱點,和大家分享一下。

1.拖延的習慣——不能立即且堅定的行動。

2.六項基本的恐懼——心里充滿恐懼的人不會成功

六種基本的恐懼是:A貧窮;B批評;C病痛;D失去所愛的人;E年老;F死亡。這些基本的恐懼應該再加上一項:擔心目標客戶不買的恐懼。

3.花太多時間“聊天”而不是銷售。

4.把責任推給業務經理。業務經理沒有義務陪醫械銷售拜訪客戶。他的工作是教醫械銷售怎么做,而不是替他做。

5.找藉口。不要找藉口,找訂單才有用。

6.花太多時間耗在旅館大廳或咖啡館。旅館大廳或咖啡館是休息的好去處,但是“休息”太多的醫械銷售,遲早會被炒魷魚。

7.景氣。景氣是常見的商談話題,但是不要讓目標客戶以此轉移你的銷售重點。

8.昨天的宴會很好玩,但對隔天的生意卻沒有幫助。

9.依賴業務經理替你尋找客戶。

10.等待景氣復蘇。守株待兔是沒有用的,訂單不會自動從醫械銷售的門里溜進來。

11.聽不得別人說“不”。這個字對一個真正的醫械銷售而言,只是努力的開始。如果每個客戶都說“好”,醫械銷售就失業了,因為根本就不需要醫械銷售。

12.害怕競爭。亨利·福特有很多競爭對手,但他一點也不擔心,因為他有勇氣和能力推出超低價位的八汽缸汽車,其他廠牌在短期內望塵莫及。

13.未能事先安排一天的工作計劃。事先規劃的人能夠合理、有效地完成當天的工作,如果沒有組織,醫械銷售自然“不知該如何著手”。

14.疏于拜訪客戶。目標客戶對于沒有在一定時間內拜訪的醫械銷售,很快就會疏遠。客戶需要產品,馬上就要!!

15.怠惰。業務會議、約客戶見面遲到,早早回到辦公室的醫械銷售將一事無成,很快就要再找新的工作。

16.使用破舊或不合時宜的推銷材料。污損、破舊、散亂的推銷材料,顯示醫械銷售的散漫不用心。

17.未隨身帶筆。書寫工具是醫械銷售有效的利器,銷售大師隨身帶著合用的筆。目標客戶會很快厭惡老是借筆寫字的醫械銷售,尤其是借了不還的人。

18.因為眼鏡或飾物而分心。不安地看手表、轉動戒指、推鏡框或咬眼鏡架,故作思考狀,會使目標客戶緊張,失去成交的機會。

19.無精打采的解說。仔細聽你自己的解說,如果連你自己都不想聽——自言自語、枯燥無味——客戶一定也是同樣的感覺。

20.提及私人的問題。你的問題是你自己的問題,每個人都有自己的困擾,客戶并不想聽你的問題。

21.沒有看或聽完在職訓練的材料。公司的文宣材料不是用來折紙飛機或空投垃圾桶,而是有話要告訴你,所以應該仔細研讀,隨時應用。

22.任意停車。把車停在客戶的私人車位,占住別人的車道,造成塞車,激怒客戶,勢必斷絕將來成交的可能。把車停在稍遠的地方,走路并不麻煩。

23.承諾公司做不到的事。醫械銷售承諾的東西,客戶就會有所期待,若無法實現,徒然造成客戶和公司的尷尬和不愉快。

24.雨天毫無防備。下雨淋成落湯雞,明知道會下雨又不帶傘,在客戶面前狼狽不堪。隨時準備輕便的雨衣及雨傘,以備不時之需。

25.文具用品耗盡。合約、說明書、空白訂單沒有準備充裕,往往喪及成交的機會。

26.悲觀,結果正如預期一樣黯淡。希望朋友們“有則改之,無則加勉”,成為一名成功的銷售人員。

醫械圈如沙場,醫械人如戰士,生存不易,勝出更難!外練形象,內練素質,加油吧!親愛的醫械銷售們!



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